Как бороться с дэмпингом на маркетплейсах

Демпинг часто используется как в интернет-торговле, так и в рознице. Однако, такая коммерческая практика требует четкой стратегии в работе, иначе длительное снижение цен может привести к необоснованным финансовым потерям.

Использование демпинга на маркетплейсах

Чего можно достичь с применением демпинга на маркетплейсах:

• Повышение интереса к конкретному товару. Часто применяется селлерами, при выводе новых позиций на рынок или начинающими продавцами;
• Подавление конкурентов, захват лидирующих позиций среди конкурентов несложно достичь через глобальные распродажи;
• Слив товара или повышение оборачиваемости. Товары с низкой ценой вызывают отдельный интерес у покупателей, акционные позиции продаются стихийно, в большинстве случаев без явной на то потребности;
• Узнаваемость бренда и повышение популярности. Развивая личный бренд, важно привлечь больше покупателей и очевидным стимулом к покупке является выгодная цена. Так, за счет повышенного спроса увеличивается количество отзывов, повышается рейтинг продавца и уровень доверия.
  

Также, демпинг часто используют как один из механизмов выхода из кризисных периодов в бизнесе.

Непредвиденное снижение стоимости

Опытным продавцам маркетплейсов знакомы ситуации, когда снижение цен избежать невозможно. Зачастую демпингование неизбежно:

• При масштабной активизации конкурентов, которые заметно снижают цены на аналогичные товары;
• Реализации залежавшейся продукции – торговых “камней”, которые не продаются длительное время и повышение продаж другим способом невозможно;
• Снижение цен по рекомендации торговой площадки. В таком случае продавец имеет право не принять условия маркетплейса, но существует риск перемещения карточки товара на последние страницы поисковика, что оказывает крайне негативное влияние на продажи.
  

Однозначно, на ценообразование и спрос на конкретный ассортимент влияет сезонность, мода, новые тенденции, которые стоит учитывать при разработке матрицы и формировании цен на продукцию.    

Негативные факторы демпинга

Основным отрицательным фактором демпинга является – частичное снижение или полное отсутствие прибыли.
Неконтролируемый демпинг или не грамотно разработанная стратегия демпингования может привести к большим убыткам селлера.
Очень часто, у продавцов, которые злоупотребляют низкими ценами, отмечается низкое качество товара, экономия на упаковке продукции, что в свою очередь влияет на сохранность товара. Негативный потребительский опыт, в итоге, отразится на рейтинге и отзывах от недовольных потребителей. А также, формирует негативное общее мнение о дешевых товарах.

• четко продумывать стратегию демпинга, учитывая все затраты и риски;
• обозначить “красные флаги” непредвиденных ситуаций;
• ориентироваться на продаже качественного товара, ведь дешевый товар – не значит плохой;
• работать с отзывами и мнением клиентов, учитывать это в дальнейшей работе;
• прежде чем запустить процесс демпинга, изучите действие алгоритмов маркетплейсов. При необходимости проконсультируйтесь у специалистов этого направления.
  

Обращаем ваше внимание, что все маркетплейсы имеют индивидуальные условия торговли и применения тех или иных техник продаж, учитывайте это в своей работе.